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Ecco i numeri di Heya Arabian Fashion Exhibition
L’Heya Arabian Fashion Exhibition è un evento ormai consolidato e rilevante nel panorama espositivo dei
Paesi del Golfo. Ecco alcuni numeri per comprenderne la rilevanza.
5 giorni espositivi
5 categorie merceologiche (vestiti, borse, scarpe, gioielli, profumi)
150 stands
4.000 mq
100 brands
13 paesi
8,924 visitatori durante la 12° edizione
82% donne qatarine
41.500.000 persone raggiunte
40.803.680 visualizzazioni raggiunte, pari a un valore di QAR 4.863.022 (1milione di euro).

Ma qual è il profilo tipo delle clienti di Heya? I dati forniti dagli organizzatori e raccolti tra le partecipanti delle edizioni precedenti evidenziano che l’82% dei visitatori locali è composto da donne qatarine. Il 98% di esse intende visitare nuovamente Heya nelle edizioni successive. Il 79% sono clienti abituali, serial shoppers. L’83% sono molto soddisfatte della loro esperienza a Heya.

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Made in Italy Luxury come vuole valorizzare i prodotti di lusso italiani? Con uno scouting serrato che è possibile solo mediante l’esperienza e la conoscenza del mercato del lusso. Quest’ultimo deve essere affrontato in un’ottica di stile di vita di una nicchia della popolazione mondiale: uomini e donne che possiedono tutto e sono alla ricerca di quell’esperienza iconica che li renda unici. Questa tendenza, dal punto di vista fashion, la possiamo declinare con dei percorsi del “su misura”, quello che gli inglesi chiamano “be spoke”. Qual è l’evenienza più disdicevole per questo tipo di donne – anti Zara – che non vogliono essere massificate? Indossare lo stesso vestito giallo di Versace ad un matrimonio! Ebbene con i percorsi sartoriali, nei quali si sceglie ogni minimo dettaglio da zero, avranno finalmente l’abito unico al mondo o la borsa perfetta. Quali vantaggi economici per le piccole e medie imprese? Sicuramente l’inserimento in mercati di nicchia che non avrebbero avuto modo di esplorare da soli. Inizialmente sono generalmente mercati chiusi e diffidenti, che diventano poi big spenders se fidelizzati. Il Qatar è una delle economie a più rapido tasso di crescita su scala mondiale, vantando il PIL pro-capite più alto al mondo. Il suo crescente interesse per il lusso, sia in termini di prodotti sia di stile di vita, lo accompagnerà fino ai Mondiali 2022 e oltre. Con un valore di 12,4 miliardi di dollari nel 2014, infatti, il settore retail in Qatar è considerato il mercato più interessante del Medio Oriente, collocandosi al quarto posto assoluto a livello mondiale. Il lusso è un asset che non ha risentito della crisi economica. Quale ruolo potrà avere nel XXI secolo? In italia non si vende più niente, specialmente agli italiani. Le ristrettezze fiscali che all’epoca il Governo Monti ci impose, hanno fatto precipitare le attività commerciali in un baratro dal quale ancora devono trovare l’uscita. Ai turisti bastava spostarsi nella vicina Montecarlo o Parigi, ed ecco che magicamente il tetto di spesa in contanti svaniva. Questa “migrazione dello shopping del lusso”, non solo ha svuotato i negozi del quadrilatero della moda, ma ha anche fatto chiudere tanti artigiani italiani, che di quella filiera erano un fanalino di coda, seppur di fondamentale importanza. Ebbene, è un po’ il concetto “se Maometto non va alla montagna, la montagna va a Maometto”, aiutando gli artigiani e le piccole e medie imprese nell’internazionalizzazione consapevole. Ovvero studiata a tavolino per interfacciarsi con quelle nicchie di realtà irraggiungibili in altro modo. Sicuramente a differenza di ICE o Agenzie governative, il mio servizio di introduzione si basa sul mio immenso portfolio Internazionale. Incrementare le esportazioni significa creare un mercato economico strategico. Il beni di lusso italiani come si impongono all’estero? La percezione del made in Italy è assolutamente iconica. Si tratta di una vera e propria sublimazione dello stile, attraverso tutto ciò che si percepisce italiano. È il ben fatto che se indossato trasuda allure. La moda made in Italy vale 48,6 miliardi di euro: è questo il valore economico dell’export italiano del settore registrato nel 2016 tra abbigliamento, accessori e calzature. La sapienza artigianale che noi italiani abbiamo nelle nostre mani, sembra risalire ai tempi dei grandi maestri dell’arte e non ha uguali. Il primato mondiale è nostro per ciò che riguarda il settore fashion. Tant’è vero che, anche se ormai i grandi brand del lusso sono di proprietà francese, la direzione creativa e la manodopera è rigorosamente italiana.
Francesco Fravolini

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Made in Italy si, ma rigorosamente personalizzato, capi di abbigliamento e accessori su misura, pezzi unici che fanno la differenza. La richiesta arriva dal Qatar direttamente a Valeria Mangani fondatrice di Made in Italy Luxury Artigianale, piattaforma che ha lo scopo di introdurre le PMI italiane in alcuni mercati esteri, su invito di questi ultimi, come nel caso del Qatar con la sua Heya Arabian Fashion Exhibition patrocinata da He Sheikha Al Mayassa Bint Hamad Bin al Thani e la sorella Aysha, figlie della proprietaria del brand Valentino, la sceicca Mozah, nonchè sorelle dell’emiro in carica. È stata proprio la sceicca Aysha, a chiedere a Valeria Mangani di portare l’eccellenza del nostro artigianato di lusso, dedicando un padiglione all’Italia, unico Paese europeo presente all’Heya, parola che tradotta in italiano significa Lei. Una fiera tutta la femminile quindi, che ha lo scopo di portare alla ribalta donne artigiane ma che vuole essere anche un momento di interscambio, con eventi collaterali: presentazione di libri, incontri culturali, sfilate.

Oltre all’esposizione nei rispettivi stand è consentita la vendita . “Anche in Qatar le donne che amano il lusso ora ricercano capi unici, personalizzati come quelli che producono le abili mani dei nostri artigiani che saranno presenti dal 25 al 29 aprile 2018 a Doha: Giuliana Guiso la designer che col suo brand emergente Anita Bilardi, realizzerà su richiesta borse su misura con pellami pregiati; Simona Chiaravalle che plasma le collezioni BkiB con la preziosità dei tessuti e il design raffinato anche degli abiti da sera e degli originali kimoni, per l’occasione lancerà il “burkini” made in Italy che unisce la tradizione araba allo stile sartoriale italiano. Ogni pezzo sarà “unico nel suo genere”, dal momento che il cliente può scegliere il suo tocco finale personalizzato (come iniziali, dimensioni, decorazioni, ecc.). Kristal B sbarcherà in Fiera con i meravigliosi kaftani realizzati con le raffinate sete made in Como. E ci sarà pure la raffinatissima Maison Vi, un’iconica dèmì-couture degna della più alta innovazione sartoriale, pur conservando la tradizione dei broccati fatti a mano, laminati e chiffon. “Siamo orgogliosi di essere l’unico paese europeo presente”, precisa Valeria Mangani, “è un primo passo su un mercato, quello del Qatar che ha un grande potenziale. Intanto stiamo già lavorando per la prossima edizione che si svolgerà a novembre”. Il Qatar Business Incubator Center e il Ministero del Turismo sono i promotori della manifestazione che ha lo scopo di promuovere l’imprenditoria femminile. “La moda è la mia passione, le donne la mia missione”, ribatte Mangani.

I numeri di Heya Arabian Fashion Exhibition
– 5 giorni espositivi
– 5 categorie merceologiche (vestiti, borse, scarpe, gioielli, profumi)
– 150 stands
– 4.000 mq
– 100 brands
– 13 paesi
– 8,924 visitatori durante la 12° edizione
– 82% donne qatarine
– 41.500.000 persone raggiunt
40.803.680 visualizzazioni raggiunte, pari a un valore di QAR 4.863.022 (1milione di euro).
Chi sono le clienti di Heya?
82% dei visitatori locali è composto da donne qatarine
98% di esse intendono visitare nuovamente Heya
79% sono clienti abituali, serial shoppers
83% sono molto soddisfatte della loro esperienza a Heya

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È stata proprio la sceicca Aysha, a chiedere a Valeria Mangani di portare l’eccellenza del nostro artigianato di lusso, dedicando un padiglione all’Italia, unico Paese europeo presente all’Heya, parola che tradotta in italiano significa Lei. Una fiera tutta la femminile quindi, che ha lo scopo di portare alla ribalta donne artigiane ma che vuole essere anche un momento di interscambio, con eventi collaterali: presentazione di libri, incontri culturali, sfilate. Oltre all’esposizione nei rispettivi stand è consentita la vendita . “Anche in Qatar le donne che amano il lusso ora ricercano capi unici, personalizzati come quelli che producono le abili mani dei nostri artigiani che saranno presenti dal 25 al 29 aprile 2018 a Doha: Giuliana Guiso la designer che col suo brand emergente Anita Bilardi, realizzerà su richiesta borse su misura con pellami pregiati; Simona Chiaravalle che plasma le collezioni BkiB con la preziosità dei tessuti e il design raffinato anche degli abiti da sera e degli originali kimoni, per l’occasione lancerà il “burkini” made in Italy che unisce la tradizione araba allo stile sartoriale italiano.

Ogni pezzo sarà “unico nel suo genere”, dal momento che il cliente può scegliere il suo tocco finale personalizzato (come iniziali, dimensioni, decorazioni, ecc.). Kristal B sbarcherà in Fiera con i meravigliosi kaftani realizzati con le raffinate sete made in Como. E ci sarà pure la raffinatissima Maison Vi, un’iconica dèmì-couture degna della più alta innovazione sartoriale, pur conservando la tradizione dei broccati fatti a mano, laminati e chiffon. “Siamo orgogliosi di essere l’unico paese europeo presente”, precisa Valeria Mangani, “è un primo passo su un mercato, quello del Qatar che ha un grande potenziale. Intanto stiamo già lavorando per la prossima edizione che si svolgerà a novembre”. Il Qatar Business Incubator Center e il Ministero del Turismo sono i promotori della manifestazione che ha lo scopo di promuovere l’imprenditoria femminile. “La moda è la mia passione, le donne la mia missione”, ribatte Mangani. In copertina: Valeria Mangani con Pasquale Salzano ambasciatore italiano in Qatar

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